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2020年高級經(jīng)濟師考試即將到來,親愛的同學們,知識點您都掌握的如何了?高級經(jīng)濟師《工商》必背知識點:分銷渠道的類型,如下文,趕快來背背吧~
知識點6:分銷渠道的類型
1.根據(jù)中間機構的級數(shù)劃分:
(1)零層渠道:生產者直接將產品銷售給消費者,不經(jīng)過中間商,也稱為直接渠道。其形式為:生產者→消費者。
(2)—層渠道:生產者→零售商→消費者。
(3)二層渠道:生產者→批發(fā)商→零售商→消費者。
(4)三層渠道:生產者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。
2.根據(jù)有無中間商參與分銷活動劃分:
(1)直接分銷渠道是指生產商直接將產品銷售給消費者或團體用戶,中間商未參與其中,其表現(xiàn)形式為:生產商→消費者。直接分銷渠道的主要方式包括:上門推銷、家庭展示會、郵購、電視營銷、電話直銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售和廠商直銷店。
(2)間接分銷渠道是指生產商將產品經(jīng)中間商供應給目標客戶。企業(yè)在市場中通過中間商銷售的方式較多,如廠商掛鉤、特約經(jīng)銷、中間商為工廠舉辦展銷會等。
3.根據(jù)渠道的寬窄劃分:
(1)寬渠道:企業(yè)使用的同類型中間商多,市場分銷范圍廣;
(2)窄渠道:企業(yè)使用的同類型中間商少,市場分銷面窄。
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