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中級會計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》筆記分享：價(jià)格運(yùn)用的策略
| 策略 | 含義與種類 | ||
| 折讓定價(jià)策略 | 含 義 | 折讓定價(jià)策略是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)是折扣 | |
| 種 類 | 1、單價(jià)折扣 | 是指給予所有購買者以價(jià)格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少?！?/td> | |
| 2、數(shù)量折扣 | 即按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價(jià)格折扣。購買數(shù)量越多，則折扣越大；反之，則越小?！?/td> | ||
| 3、現(xiàn)金折扣 | 即按照購買者付款期限長短所給予的價(jià)格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)?！?/td> | ||
| 4、推廣折扣 | 是指企業(yè)為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價(jià)格優(yōu)惠?！?/td> | ||
| 4、季節(jié)折扣 | 即企業(yè)為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價(jià)格優(yōu)惠。這樣可以鼓勵購買者提早采購，減輕企業(yè)的倉儲壓力，加速資金周轉(zhuǎn)。 | ||
| 心理定價(jià)策略 | 含 義 | 心理定價(jià)策略是指針對購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等?！?/td> | |
| 種 類 | 1、聲望定價(jià) | 是指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。一般地，聲望越高，價(jià)格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”。 | |
| 2、尾數(shù)定價(jià) | 即在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等。一般只適用于價(jià)值較小的中低檔日用消費(fèi)品定價(jià)。 | ||
| 3、雙位定價(jià) | 是指在向市場以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不用的標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)方法。這種策略適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品。 | ||
| 4、高位定價(jià) | 即根據(jù)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)優(yōu)”的心理特點(diǎn)實(shí)行高標(biāo)價(jià)促銷的方法。但高位定價(jià)必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假?！?/td> | ||
| 組合定價(jià)策略 | 含 義 | 組合定價(jià)策略是針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。 | |
| 應(yīng) 用 | 對于具有互補(bǔ)關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，以促進(jìn)銷售，提高整體利潤，如便宜的整車與高價(jià)的配件等。 對于具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進(jìn)行優(yōu)惠，比如西服套裝中的上衣和褲子等。 組合定價(jià)策略可以擴(kuò)大銷售量、節(jié)約流通費(fèi)用，有利于企業(yè)整體效益的提高?！?/td> | ||
| 壽命周期定價(jià)策略 | 含 義 | 壽命周期定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。產(chǎn)品在市場中的壽命周期一般分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期。 | |
| 應(yīng)用 | 推廣期產(chǎn)品需要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，進(jìn)一步占有市場，應(yīng)采用低價(jià)促銷策略； 成長期的產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價(jià)格； 成熟期的產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價(jià)促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價(jià)時(shí)必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量； 衰退期的產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，應(yīng)該降價(jià)促銷或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等其他手段，同時(shí)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。 | ||
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