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案例學習：《公司戰(zhàn)略與風險管理》第七章 波士頓矩陣
寶潔（中國）公司波士頓矩陣分析
第一、明星產品——沙宣。我們把沙宣定為明星產品是因為該品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。而且擁有了穩(wěn)定的顧客群，這類產品可能成為企業(yè)的奶牛產品，因而需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。
第二、奶牛產品——飄柔、海飛絲。上述兩個產品低銷量增長率，相對市場占有率高，已進入成熟期?？梢詾槠髽I(yè)提供資金，因而成為企業(yè)回收資金，支持其他產品尤其明星產品投資的后盾。
第三、問題產品——伊卡璐。伊卡璐是寶潔為擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構筑一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區(qū)分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。把它定位問題產品，主要是它“出生”的較其他洗發(fā)產品晚，市場占有率低，產生的現(xiàn)金流不多。但是公司對它的發(fā)展抱有很大希望。
第四、瘦狗產品——潤妍。該品牌銷售增長率低，相對市場占有率也偏低，采用撤退戰(zhàn)略，首先應減少批量，逐漸撤退，對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列，最好將瘦狗產品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。
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