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2012銀行從業(yè)《個人貸款》第二章知識點(diǎn)：營銷人員
第二章 個人貸款營銷
2.4 個人貸款營銷組織
2.4.1 營銷人員（了解）
1.銀行營銷人員分類
▲在西方銀行，直接或間接從事營銷工作的人員主要包括客戶經(jīng)理、信貸人員、信貸分析員、貸款重組人員、系統(tǒng)分析員、信托人員、個人銀行業(yè)務(wù)人員、證券分析和交易員、長遠(yuǎn)規(guī)劃和企業(yè)收購專業(yè)人員、國際金融和企業(yè)發(fā)展專業(yè)人員、外匯交易人員以及投資銀行業(yè)務(wù)人員等。
▲客戶經(jīng)理是銀行營銷人員的主力。
▲一般將客戶經(jīng)理劃分為高級客戶經(jīng)理、一級客戶經(jīng)理、二級客戶經(jīng)理、三級客戶經(jīng)理和見習(xí)客戶經(jīng)理五個等級。
▲銀行營銷人員分類（中國）
從職責(zé)分 | 營銷管理經(jīng)理、客戶管理經(jīng)理、客戶服務(wù)人員 |
從崗位分 | 產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、關(guān)系經(jīng)理 |
從職業(yè)分 | 職業(yè)經(jīng)理、非職業(yè)經(jīng)理 |
從業(yè)務(wù)分 | 公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、零售業(yè)務(wù)經(jīng)理、資金業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
從產(chǎn)品分 | 資產(chǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理、負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)理、中間業(yè)務(wù)經(jīng)理 |
從市場分 | 市場開拓經(jīng)理、市場維護(hù)經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理 |
從級別分 | 高級經(jīng)理、中級經(jīng)理、初級經(jīng)理 |
從層級分 | 營銷決策人員、營銷主管人員、營銷員 |
2.銀行營銷人員能力要求
營銷人員的基本要求一般包括品質(zhì)、技能和知識三個方面。
3.銀行營銷人員訓(xùn)練
從世界500強(qiáng)看，公司員工培訓(xùn)一般分為五個層次：生存訓(xùn)練、知識訓(xùn)練、技能訓(xùn)練、態(tài)度訓(xùn)練和精神訓(xùn)練。在歐美銀行，營銷管理人員通常要進(jìn)行為期1年至18個月的培訓(xùn)。
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