摘要：金融危機對我國中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大沖擊，文章分析了目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的模式以及開拓國際市場遇到的困難，提出了在后金融危機時代全球經濟開始復蘇的背景中，我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策。

　　關鍵詞：后金融危機時代；中小企業(yè)；國際市場

　　一、引言

　　截至2009年底，我國的中小企業(yè)已逾1億戶，占中國企業(yè)總數(shù)99%，創(chuàng)造的最終產品和服務產值約占國內生產總值60%，上繳稅收接近國家稅收總額50%，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，全國出口總額60%來源于中小企業(yè)，65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術創(chuàng)新、80%以上的新產品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)在保證國民經濟持續(xù)穩(wěn)定增長，拉動民間投資，帶動地區(qū)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉化等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　自2007年美國次貸危機之后，世界經濟觸底、回升，直至下一輪增長周期到來前的一段時間區(qū)間，進入了后金融危機時代。世界各國正在為后金融危機時代全球經濟的新一輪大發(fā)展積極做準備，而我國經濟也步入企穩(wěn)回升的關鍵階段。在這一背景下，占我國國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如何走出危機陰影，抓住機遇迎接新一輪發(fā)展，對于我國經濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。我國的中小企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，尤其是國際金融危機爆發(fā)后，大量的中小企業(yè)處于生死邊緣，金融危機對我國中小企業(yè)開拓國際市場造成巨大沖擊。在后金融危機時代我國中小企業(yè)選擇恰當?shù)倪M入方式，制定合理的國際化經營策略，是中小企業(yè)能否在國際市場立足的前提條件。

　　二、目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式

　　在后金融危機時代全球經濟開始復蘇的背景中，面對新的國際營銷環(huán)境和發(fā)展目標，中小企業(yè)必須創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，對國際市場開拓模式進行大膽創(chuàng)新，選擇正確的進入方式才能達到拓展國際市場的目的。目前，我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式有以下幾種。

　　（一）貿易式進入方式

　　國際貿易是目前中小企業(yè)開拓國際市場最主要的進入方式，但由于對國際貿易環(huán)境的熟悉不夠，外貿信息渠道不暢，企業(yè)自身資源有限，缺少專業(yè)外貿人才，出口產品結構雷同，缺少和國際大客戶的交往，這些問題如不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國門而獲得較多的貿易利益。

　?。ǘ┢跫s式進入方式

　　契約式進入方式主要有許可證貿易、管理合同、特許經營、交鑰匙工程、合同生產等。一般來說，規(guī)模較小的且又有獨特經營優(yōu)勢的企業(yè)，比較傾向于契約式進入，因為這些企業(yè)由于缺乏國際經營人才和經營渠道，尤其是資金的缺乏，無法進行對外直接投資，轉而采取契約式進入來發(fā)揮其技術優(yōu)勢或適用優(yōu)勢，進行其跨國經營業(yè)務的拓展。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但中小企業(yè)公司對其產品在其他國家的制造和營銷控制權很小，提供的潛在回報也最少。

　?。ㄈ┩顿Y式進入方式

　　中小企業(yè)海外直接投資設廠，可以繞過各種貿易保護壁壘，將產品和服務成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。在對外投資的方式上，一般是先合資，后獨資，在對外投資的產業(yè)上，先勞動密集型產業(yè)，后技術密集型產業(yè)。目前我國中小企業(yè)海外投資還只處于初級階段，還沒有完成海外直接投資的當?shù)鼗?，大部分直接投資簡單的將國內員工轉移到海外。我國中小企業(yè)規(guī)模小、分散程度高，對外投資項目較小，投資收益占總收益的比例也比較小。

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　　1、貼牌生產

　　中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過貼牌生產或技術合作提升產品的技術含量和品牌知名度。企業(yè)從事貼牌生產既可以利用現(xiàn)有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補其產品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。而且，貼牌生產不涉及市場開拓，不承擔產品銷售風險。因此，在我國產品在國外頻遭反傾銷的情況下，貼牌生產模式仍是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)開拓國際市場可選擇的重要方式之一。

　　2、與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　我國的中小企業(yè)數(shù)量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢也各異，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成集團優(yōu)勢，可以增強中小企業(yè)在國際化經營中抵御風險的能力。從事同一生產鏈上的不同生產活動的中小企業(yè)建立聯(lián)盟關系，在不同工序的加工活動中發(fā)揮優(yōu)勢，在生產組織與產品質量方面更有保障，提升了產品的競爭能力，也為中小企業(yè)開拓國際市場減少障礙。

　　3、建立合資企業(yè)

　　我國中小企業(yè)，在開拓國際市場的過程中，資金、技術、設備等要素往往成為企業(yè)的“瓶頸”，但我國中小企業(yè)多是勞動密集型企業(yè)，有勞動成本低廉的優(yōu)勢。中小企業(yè)通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進技術設備，而且能通過利用當?shù)睾献骰锇榕c當?shù)毓┴浬?、顧客、銀行和政府官員的關系，利用合作伙伴在當?shù)氐男抛u和經營渠道，在培育企業(yè)核心競爭力的同時，為自己構建起一系列供需網絡，將自己的產品通過跨國公司的國際生產體系網絡打入國際市場，推進了其開拓國際市場的進程。

　　4、電子商務

　　隨著現(xiàn)代信息技術的發(fā)展，特別是國際互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務的方式實現(xiàn)管理和營銷，形成了一個電子商務的經營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。電子商務是全球商務操作模式發(fā)展的長期趨勢，中小企業(yè)開拓國際市場，面對大企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢以及地域通路的局限性，電子商務恰好解決了這個問題。

　　三、我國中小企業(yè)開拓國際市場的困難

　　我國中小企業(yè)進入國際市場雖然具有優(yōu)勢，但是也有很多劣勢，特別是國際金融危機對我國中小企業(yè)的跨國經營造成沉重打擊，大批中小企業(yè)紛紛倒閉，充分暴露出我國中小企業(yè)在開拓國際市場過程中存在的問題。

　?。ㄒ唬﹪H競爭力不足，抵御風險能力弱

　　我國中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，或是由家族式手工作坊演變而來，或是原有國有企業(yè)改制分化而來，產品品種往往拘泥于給大型企業(yè)加工零部件或加工簡單產品。不少中小企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識產權的核心技術和核心產品，缺乏名牌產品，缺乏獨特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強，產品本身在國際市場沒有競爭的能力，抵御風險的能力比較弱。

　　（二）缺乏資金，融資困難

　　融資困難一直是困擾著我國中小企業(yè)成長和發(fā)展最為突出的問題之一，金融危機的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴展市場，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質、資產規(guī)模、信用水平等內在原因，也有擔保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。

　　（三）匱乏專業(yè)性人才

　　企業(yè)要走向國際市場，就必須擁有一批熟悉國際經貿規(guī)則與慣例和國際企業(yè)經營管理的外語、外經貿、金融、營銷、企管、財務、技術等方面的專業(yè)性人才，而我國中小企業(yè)人才缺乏。這主要是由于我國中小企業(yè)長期以來，立足于國內市場的開拓和發(fā)展，忽略了對專業(yè)性人才的儲備和培養(yǎng)，加之多數(shù)中小企業(yè)用人制度不健全，人才觀念淡薄，缺乏相應的人才管理和激勵機制，致使許多人才流失，這已經成為我國中小企業(yè)開拓國際市場所面臨的最大問題之一。

　?。ㄋ模┬畔①Y源問題

　　當前，我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動獨立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯(lián)系。因此，由于企業(yè)本身沒有這方面的意識，中小企業(yè)對國際市場及本企業(yè)產品在國際市場上同類產品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不暢，形成了企業(yè)一個自我封閉的狀況。

　　四、后金融危機時代我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策

　　經過金融危機的沖擊，中小企業(yè)走過了最困難的時期，現(xiàn)在是恢復發(fā)展的最佳時機，本文對后金融危機時代我國中小企業(yè)開拓國際市場提出以下對策建議。

　?。ㄒ唬┲行∑髽I(yè)要努力增強自身實力，提高抵御風險能力

　　中小企業(yè)要從技術創(chuàng)新、產品質量、內部管理、人才結構等方面增加自身實力和提高自身抵御風險以及迎接挑戰(zhàn)的能力。要在國際市場中擁有一席之地，中小企業(yè)必須改變目前產品結構不合理，檔次低的現(xiàn)狀，以技術創(chuàng)新為動力，加快產業(yè)優(yōu)化提升和提高產品質量檔次。中小企業(yè)可采取聯(lián)合、參與、合作等手段，改善投資質量，加強技術創(chuàng)新，增強開拓國際市場的能力，回避國際市場的經營風險。

　　（二）積極為中小企業(yè)搭建融資平臺

　　建立和完善由政府部門或行業(yè)協(xié)會、銀行和第三方機構共同搭建的中小企業(yè)融資平臺，改善中小企業(yè)融資環(huán)境，提高對中小企業(yè)貸款比例的規(guī)定和國家關于擴大中小企業(yè)融資規(guī)模的政策，盡力緩解中小企業(yè)的資金困難。加大資金支持和金融產品創(chuàng)新力度，開發(fā)適合中小企業(yè)的信貸產品，積極挖掘非銀行金融機構的融資功能。密切銀企合作，加快構建和完善銀企對接平臺，健全中小企業(yè)與金融機構的信息互通渠道和長效合作機制，不斷擴大銀企合作成果。

　?。ㄈ┙∪行∑髽I(yè)國際化經營的配套服務體系

　　加快制定和完善有關中小企業(yè)跨國經營的法律法規(guī)，明確中小企業(yè)在跨國經營過程中的地位及權利義務，以保護中小企業(yè)的利益。動員外經貿部、進出口商會及駐外經商參處等對外工作機構，為中小企業(yè)收集國際市場信息，并協(xié)助它們開辦一些招商會、展銷會、洽談會等國際交流活動，以使中小企業(yè)能夠準確把握國際市場動向，順利開展跨國經營。

　?。ㄋ模┘涌煨畔⒒ㄔO，努力發(fā)展電子商務

　　中小企業(yè)必須建立強有力的商業(yè)信息系統(tǒng)網絡，把握參與國際競爭的主動權。大力發(fā)展電子商務，在互聯(lián)網上直接進行貿易，可以大大節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務中人員的花費，運用電子商務還能夠使企業(yè)向用戶提供全天侯的產品信息和服務，大大提高市場競爭力。電子商務是中小企業(yè)開拓國際市場最快、最靈活、接觸面最廣而且最節(jié)省的辦法。中小企業(yè)通過電子商務進行國際商務活動時應注意信息交易安全問題以及法律問題。

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