一個(gè)成熟的營(yíng)銷人可以把自己當(dāng)做一個(gè)企業(yè)，通過財(cái)務(wù)報(bào)表的定期歸納分析，洞察到個(gè)人的生存狀況和發(fā)展趨勢(shì)，從而決定下一步的職涯方向。

　　美國(guó)投資大師巴菲特的孩子7歲就能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的重視。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告主要包含了3張財(cái)務(wù)報(bào)表，即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，這3張報(bào)表，是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的核心。企業(yè)的生命歷程都體現(xiàn)在這3張表上。通過報(bào)表反映出來的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，成為企業(yè)管理者的決策依據(jù)。

　　職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，也需要借助這樣的3張表。對(duì)于一個(gè)訴求職涯大發(fā)展的營(yíng)銷人，需要用這樣的3張表，理清自己有形和無形的付出和回報(bào)，來幫助我們做出正確合理的職業(yè)規(guī)劃，建立自己的價(jià)值體系，不斷擴(kuò)展，讓我們事業(yè)成功、家庭和諧、人生幸福三位一體，動(dòng)態(tài)平衡，價(jià)值最大化。

　　解讀職場(chǎng)財(cái)務(wù)報(bào)表

　　資產(chǎn)負(fù)債表

　　資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)3個(gè)部分組成了資產(chǎn)負(fù)債表。（這里用凈資產(chǎn)來代替所有者權(quán)益）

　　作為一名職業(yè)經(jīng)理人，個(gè)人的經(jīng)歷，服務(wù)企業(yè)的背景、地位、薪資、業(yè)績(jī)、接受的培訓(xùn)、諸多有形的和無形的付出和回報(bào)，作為個(gè)人資產(chǎn)，需要不斷地積累、循環(huán)。

　　●資產(chǎn)表明了職業(yè)生涯前10年所擁有的有用資源，如資金、時(shí)間、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、公共關(guān)系等；

　　●負(fù)債和凈資產(chǎn)表明了資產(chǎn)的來源，同時(shí)負(fù)債也是我們承擔(dān)的未來必須償付的義務(wù)，如健康的透支、對(duì)家庭關(guān)懷的減少等；

　　●凈資產(chǎn)為資產(chǎn)與負(fù)債的差，是代表個(gè)人價(jià)值的指標(biāo)如財(cái)富、健康、理想和平安等與幸福相關(guān)的生命狀態(tài)。

　　每個(gè)營(yíng)銷人的個(gè)人成長(zhǎng)、收益與心理幸福指數(shù)需要?jiǎng)討B(tài)平衡，這些“千姿百態(tài)”的負(fù)債都需要用資產(chǎn)去補(bǔ)償，不定期給自己做一份資產(chǎn)負(fù)債表，讓自己條理清晰。

　　利潤(rùn)表

　　利潤(rùn)表是一張用來表達(dá)投入產(chǎn)出關(guān)系，以及一定期間工作成果的報(bào)表，其主要由3個(gè)部分組成，即收入、成本和利潤(rùn)。三者的關(guān)系是：收入-成本=利潤(rùn)。在職業(yè)生涯中：

　　●收入是我們獲得的金錢，成本是我們付出的時(shí)間，這核算出的是有形利潤(rùn)；

　　●收入是我們獲得的地位，成本是我們付出的健康，這核算出的是個(gè)人心理滿意度；

　　●收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關(guān)愛，這核算出的是自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值；

　　●收入是我們獲得的個(gè)人品牌價(jià)值，成本是我們付出的所有一切，憑此表預(yù)算出的未來發(fā)展空間，會(huì)比算命先生的話靈驗(yàn)得多。

　　現(xiàn)金流量表

　　現(xiàn)金流量表是一張用來反映現(xiàn)金來源和運(yùn)用及其增減變動(dòng)情況的報(bào)表。

　　●清晰自己的現(xiàn)金來源和運(yùn)用及其增減變動(dòng)情況；

　　●盤算工作帶來的現(xiàn)金流量、投資帶來的現(xiàn)金流量、籌資帶來的現(xiàn)金流量占比；

　　●思考一下如何開源節(jié)流。

　　用財(cái)務(wù)報(bào)表分析職業(yè)生涯

　　一個(gè)營(yíng)銷人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東升、飛龍?jiān)谔?、夕陽無悔3個(gè)階段，每個(gè)階段側(cè)重分析和利用這3張財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中如何做勢(shì)、做事、做市、做實(shí)，是很好的量化決策依據(jù)。

　　涉世之初，營(yíng)銷人就應(yīng)做好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，前面10～15年做得細(xì)一些，后面10～15年可相對(duì)粗獷一些，未雨綢繆勝過臨渴掘井。

　　職業(yè)生涯剛開始的10年——旭日東升

　　凌云壯志的心，腳踏實(shí)地地行

　　職業(yè)生涯剛開始的10年是一頭“拓荒牛”，是職業(yè)生涯中的旭日東升期。其間對(duì)從事的職業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和歷練是負(fù)債；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力欠佳是負(fù)債；對(duì)家庭缺乏關(guān)懷導(dǎo)致隔閡是負(fù)債，心理素質(zhì)欠佳是負(fù)債，負(fù)債很高，但資產(chǎn)很少。因此需要“深挖洞、廣積糧”，不斷積累資產(chǎn)成為第一要?jiǎng)?wù)。這個(gè)時(shí)期要更多地關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表。

　　報(bào)表分析

　　資產(chǎn)負(fù)債表方面

　　除了一顆躁動(dòng)的心，幾乎一無所有，常見場(chǎng)景為：

　　●可動(dòng)用的貨幣資金寥寥無幾；

　　●原材料，即我們可動(dòng)用的用以工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間很充裕；

　　●產(chǎn)成品，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)還比較初級(jí);

　　●固定資產(chǎn)，即我們已擁有的學(xué)識(shí)多少還帶著一些書本的氣息，尚未真正轉(zhuǎn)化成為我們的工作能力，缺乏處理大事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　這個(gè)時(shí)候負(fù)債不多，但關(guān)鍵點(diǎn)是我們的凈資產(chǎn)金額的大小取決于理想是否遠(yuǎn)大。

　　利潤(rùn)表方面

　　我們傾力支出的時(shí)間成本所帶來的收入并不多，投入產(chǎn)出比不高。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　初涉商海，因工作帶來的現(xiàn)金流量很小，處于購置固定資產(chǎn)時(shí)期，投資性凈現(xiàn)金流量一般為負(fù)。

　　經(jīng)濟(jì)上難免入不敷出，可能還要從家里得到一些補(bǔ)助，那么，籌資性凈現(xiàn)金流量可能為正，但這要視自己所能得到的支持而定。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　華為總裁任正非有句名言：“我們只有成長(zhǎng)，沒有成功。”一個(gè)剛剛組建的企業(yè)，首先需要購置固定資產(chǎn)，為產(chǎn)品找尋市場(chǎng)。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也一樣，不能期望自己一下就有很好的收入，在最初的10年里，最要緊的是購置先進(jìn)而高效的固定資產(chǎn)，以便能生產(chǎn)出更高質(zhì)量、檔次和價(jià)值的產(chǎn)品。

　　利潤(rùn)表中的收入、現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流，不是我們這個(gè)階段著重關(guān)注的。

　　有位貪官東窗事發(fā)后告誡子女：“人不能貪，也不能懶，更不能又貪又懶。”作為職業(yè)經(jīng)理人，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)”是一種境界，“茍有恒，何必三更燈火五更雞”更是對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人身心健康、事業(yè)漸成的寫照。

　　這個(gè)階段最基礎(chǔ)的也是最重要的，是要不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)：語言表達(dá)能力、文筆能力、組織能力、管理能力、策劃能力、公共關(guān)系能力、財(cái)務(wù)能力，努力讓自己的資產(chǎn)負(fù)債表上，擁有這樣一些有利厚積薄發(fā)的固定資產(chǎn)：

　　●專業(yè)的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、銷售能力以及渠道管理等方面的技能；

　　●識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是以全局的思維為導(dǎo)向的；

　　●理解企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)財(cái)務(wù)、銷售的影響，懂得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)精益分析，人財(cái)物資源深度調(diào)配。

　　在最初的10年里，你可以思在云端，但必須行在腳下，只要自己的資產(chǎn)負(fù)債表上擁有了上述固定資產(chǎn)，那就是成長(zhǎng)的。當(dāng)然不否認(rèn)，誰的成長(zhǎng)都是痛并快樂著的。

　　筆者個(gè)人體味，作為營(yíng)銷人在最初的10年里，沒必要介意得失取舍，助人就像呼吸一樣平常，10年積累，大舍大得會(huì)水到渠成，錙銖必較難免一事無成。

　　職業(yè)生涯的第二個(gè)10年——飛龍?jiān)谔?/u>

　　海納百川的智慧付出

　　進(jìn)入職業(yè)生涯的第二個(gè)10年，我們開始步入飛龍?jiān)谔祀A段，進(jìn)入職業(yè)的收獲期，也是個(gè)人價(jià)值最大化的時(shí)期，要看看自己積累的資產(chǎn)有沒有得到合理的評(píng)估和有效的實(shí)現(xiàn)，也就是說自己在所服務(wù)的企業(yè)有沒有得到很好的價(jià)值體現(xiàn)，如果沒有，就要考慮跳槽與跳行（即轉(zhuǎn)行，詳見本刊5期封面專題）的問題了。這時(shí)，定期做自己的利潤(rùn)表，盤點(diǎn)一下得失取舍，對(duì)后面的人生路如何規(guī)劃至關(guān)重要。

　　報(bào)表分析

　　資產(chǎn)負(fù)債表方面

　　●可動(dòng)用的貨幣資金比較充足；

　　●這個(gè)階段有了自己的家庭、行業(yè)地位，但原材料，也就是我們可以動(dòng)用的用以工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少；

　　●產(chǎn)成品，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)進(jìn)入成熟期，稱企業(yè)中堅(jiān)；

　　●固定資產(chǎn)方面，多年歷練使實(shí)際運(yùn)作能力有了大幅提高，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有了夯實(shí)的合作團(tuán)隊(duì)；

　　●這個(gè)時(shí)期，一些經(jīng)理人開始形成自己的無形資產(chǎn)，建立起個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。

　　利潤(rùn)表方面

　　我們花費(fèi)的時(shí)間成本所帶來的收入進(jìn)入鼎盛時(shí)期，投入產(chǎn)出比很高。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　我們的工作給我們帶來了大量的現(xiàn)金凈流量，在有更多現(xiàn)金的情況下，可能要進(jìn)行一些別的投資，向上一代、親朋籌資帶來的現(xiàn)金流量的比重相對(duì)減少。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　前10年的有形和無形資本積累高低，是這10年波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的慣性力量，十年磨劍，渴望所向披靡的職業(yè)經(jīng)理人，都訴求：

　　●找到一個(gè)適合自己發(fā)展的企業(yè)；

　　●建立一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；

　　●找到一個(gè)能給自己帶來最大利潤(rùn)和最大現(xiàn)金流量的崗位：

　　●找到一個(gè)自己的價(jià)值最大化體現(xiàn)的企業(yè)。

　　這個(gè)時(shí)期，是個(gè)人價(jià)值最大化的階段，很好地經(jīng)營(yíng)自己至為關(guān)鍵，就是努力讓自己前10年積累的資產(chǎn)，有效地經(jīng)營(yíng)并產(chǎn)生最大化的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候找到一個(gè)事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要。

　　這10年，“包容”兩個(gè)字至關(guān)重要，因?yàn)槟惚人烁叱鲆稽c(diǎn)點(diǎn)時(shí)，掙到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多時(shí)，仰慕才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。用海納百川的心態(tài)去智慧付出，去贏得人心所向的格局，為下一個(gè)10年做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果你手中的資本并沒有按計(jì)劃達(dá)成時(shí)，應(yīng)該考慮重新定位自己。

　　一個(gè)營(yíng)銷人的第二個(gè)10年，有可能事業(yè)上原地踏步，融入高端的愿望無法達(dá)成，選擇相對(duì)低的切入點(diǎn)，逆流而上未嘗不是一個(gè)辦法，做勢(shì)、做事、做市、做實(shí)的時(shí)間段還可能會(huì)縮短很多。

　　職業(yè)生涯的第三個(gè)10年——夕陽無悔

　　為價(jià)值放大化做好準(zhǔn)備

　　“莫道桑榆晚，微霞尚滿天。”在我們步入職業(yè)經(jīng)理人崗位的20年左右，職業(yè)生涯慢慢地步入夕陽無悔階段。

　　進(jìn)入職業(yè)生涯的第三個(gè)10年，妻子、房子、車子、票子、孩子，“五子登科”的輝煌轉(zhuǎn)瞬即逝，退休、養(yǎng)老、育子、扶弱、濟(jì)朋等催生白發(fā)時(shí)代到來，一系列“人到中年兩不甘，生不容易死也難”的問題，使現(xiàn)金支出加大，定期審核一下自己的現(xiàn)金流量表至關(guān)重要。

　　報(bào)表分析

　　資產(chǎn)負(fù)債表方面

　　●手中的貨幣資金達(dá)到了最多；

　　●原材料，即我們可以動(dòng)用的用以工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間，較成熟期多；

　　●固定資產(chǎn)出現(xiàn)老化，工作的精力和熱情有所退化。

　　利潤(rùn)表方面

　　我們花費(fèi)的時(shí)間成本所帶來的收入較成熟期回落，投入產(chǎn)出比開始下降。

　　現(xiàn)金流量表方面

　　我們的工作帶來的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量開始下降，投資和籌資活動(dòng)都比較少。

　　職業(yè)規(guī)劃

　　這一時(shí)期，經(jīng)理人關(guān)鍵要借助前20年的各種資源積累，以“準(zhǔn)、穩(wěn)、快”的方式，來延緩資產(chǎn)負(fù)債表中固定資產(chǎn)的老損，要盡力保證利潤(rùn)表中的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，要預(yù)算好現(xiàn)金流量表中未來的現(xiàn)金流出情況。

　　此時(shí)華發(fā)至頂，價(jià)值最大化已不現(xiàn)實(shí)，如果許多人愿意將你的價(jià)值放大化，受益期是近乎無限的。

　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，精力、腦力、魅力貫穿著30年全程生涯，前10年靠精力，中間10年靠腦力，后面10年靠魅力，每個(gè)階段目標(biāo)分期達(dá)成，不斷地有更高層的智囊團(tuán)為你提供智慧支持，你的心能與團(tuán)隊(duì)、友人的心心心相連，當(dāng)?shù)谌齻€(gè)10年過去后，很多人還愿意放大你的思想價(jià)值，借鑒你的智慧價(jià)值，這30年應(yīng)當(dāng)是無怨無悔的。

　　營(yíng)銷人的營(yíng)銷人生，不能“機(jī)關(guān)算盡太聰明”，但也不能到頭來“一筆糊涂賬”，在營(yíng)銷職涯的每一階段，都要知道自己可以失去什么、必須爭(zhēng)取什么，讓每一階段都盡量有價(jià)值甚至完美。現(xiàn)在，3張報(bào)表在你面前，你，準(zhǔn)備如何填寫呢？