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銷(xiāo)售折讓和銷(xiāo)售折扣是兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，它們都具有極大的利潤(rùn)潛力。銷(xiāo)售折讓指放棄銷(xiāo)售價(jià)格的一部分，只有在銷(xiāo)售交易簽訂前有效，它通常是銷(xiāo)售交易中給予客戶(hù)的一種折扣。銷(xiāo)售折扣是在價(jià)格上直接享受折扣或減價(jià)的客戶(hù)。當(dāng)在銷(xiāo)售發(fā)票上使用折扣時(shí)，該發(fā)票上的最終金額低于原價(jià)的最終金額，并且將僅在銷(xiāo)售發(fā)票上文字說(shuō)明或縮寫(xiě)形式“折扣”表示。 會(huì)計(jì)分錄方面，銷(xiāo)售折讓要分兩步來(lái)完成：首先，將原始的銷(xiāo)售發(fā)生的應(yīng)收賬款“轉(zhuǎn)移”到“銷(xiāo)售折讓”核算科目，即收支類(lèi)科目3905 應(yīng)收賬款折讓?zhuān)黄浯?，根?jù)銷(xiāo)售發(fā)票上顯示的最終價(jià)格，將這筆款項(xiàng)“轉(zhuǎn)移”到應(yīng)收賬款核算科目，即資產(chǎn)類(lèi)科目1122 應(yīng)收賬款。而銷(xiāo)售折扣的會(huì)計(jì)處理也很簡(jiǎn)單，直接將其記入收支類(lèi)科目折扣3203 折扣收入或折扣支出。 拓展知識(shí)：銷(xiāo)售折讓和折扣除了能促進(jìn)銷(xiāo)售，還有另一個(gè)重要用途就是對(duì)客戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰。有時(shí)，銷(xiāo)售折讓可以用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)客戶(hù)滿(mǎn)足或超出公司的銷(xiāo)售指標(biāo)，這些銷(xiāo)售折扣可以幫助企業(yè)和客戶(hù)建立良好的商業(yè)關(guān)系。另一方面，如果客戶(hù)逾期付款或下單數(shù)量低于要求，銷(xiāo)售折扣也可以用來(lái)懲罰客戶(hù)，以示公司的不滿(mǎn)。