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《外貿(mào)提成方案》 一、目的 為充分調(diào)動(dòng)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，提高公司外貿(mào)業(yè)務(wù)量和銷售利潤，特制定本提成方案。 二、適用范圍 本方案適用于公司外貿(mào)部門所有從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的人員。 三、提成計(jì)算周期 以自然月為提成計(jì)算周期，每月核算一次提成，次月發(fā)放。 四、提成計(jì)算基礎(chǔ) 銷售額：以實(shí)際到賬的美元金額為準(zhǔn)，按照當(dāng)月中國人民銀行公布的美元兌人民幣匯率中間價(jià)換算為人民幣銷售額。 利潤：指扣除產(chǎn)品成本（包括采購成本、運(yùn)輸費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等所有直接與訂單相關(guān)的成本）、稅費(fèi)以及其他與業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用后的凈利潤。 五、提成比例設(shè)定 銷售額提成 當(dāng)月度銷售額達(dá)到 0 - 50 萬元人民幣時(shí)，提成比例為 1%。 月度銷售額在 50 - 100 萬元人民幣之間，超出 50 萬元部分的提成比例為 1.5%。 月度銷售額在 100 - 200 萬元人民幣之間，超出 100 萬元部分的提成比例為 2%。 月度銷售額超過 200 萬元人民幣，超出 200 萬元部分的提成比例為 2.5%。 利潤提成 當(dāng)月度利潤達(dá)到 0 - 10 萬元人民幣時(shí)，提成比例為 5%。 月度利潤在 10 - 20 萬元人民幣之間，超出 10 萬元部分的提成比例為 8%。 月度利潤在 20 - 30 萬元人民幣之間，超出 20 萬元部分的提成比例為 10%。 月度利潤超過 30 萬元人民幣，超出 30 萬元部分的提成比例為 12%。 業(yè)務(wù)人員可根據(jù)實(shí)際情況選擇按照銷售額提成或者利潤提成，選擇后在一個(gè)自然年度內(nèi)不得更改。 六、特殊情況說明 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 對于成功開發(fā)新客戶（首次與公司合作且訂單金額達(dá)到一定規(guī)模）的業(yè)務(wù)人員，給予額外的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。新客戶首單金額在 10 - 20 萬元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元；首單金額在 20 - 30 萬元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì) 3000 元；首單金額超過 30 萬元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作提成 對于涉及多個(gè)業(yè)務(wù)人員協(xié)作完成的訂單，根據(jù)各人員在訂單中的貢獻(xiàn)程度（如客戶開發(fā)、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、商務(wù)談判、訂單執(zhí)行等環(huán)節(jié)的參與度和貢獻(xiàn)大?。?，由外貿(mào)經(jīng)理進(jìn)行評估后分配提成比例。但團(tuán)隊(duì)提成總額不超過該訂單按照上述提成方案計(jì)算所得的提成金額。 退貨與壞賬處理 如發(fā)生退貨情況，已發(fā)放的該筆訂單提成將根據(jù)退貨金額相應(yīng)扣除。若退貨導(dǎo)致訂單出現(xiàn)虧損，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)一定比例（如 10%）的虧損金額，從后續(xù)提成中扣除。 對于出現(xiàn)壞賬（無法收回的應(yīng)收賬款）的情況，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)一定比例（如 20%）的壞賬金額，從后續(xù)提成中扣除。同時(shí)，公司將對導(dǎo)致壞賬發(fā)生的原因進(jìn)行調(diào)查，如因業(yè)務(wù)人員工作失誤（如未對客戶信用進(jìn)行充分調(diào)查、合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)龋┰斐傻膲馁~，將視情況給予相應(yīng)的處罰。 七、提成發(fā)放流程 每月結(jié)束后，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的銷售額、利潤等數(shù)據(jù)，并按照本提成方案計(jì)算出每個(gè)業(yè)務(wù)人員應(yīng)得的提成金額。 外貿(mào)經(jīng)理對財(cái)務(wù)部門計(jì)算的提成數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確認(rèn)無誤后提交給公司總經(jīng)理審批。 總經(jīng)理審批通過后，由人力資源部門將提成金額納入業(yè)務(wù)人員當(dāng)月工資中進(jìn)行發(fā)放，并按照國家相關(guān)規(guī)定代扣代繳個(gè)人所得稅。 八、其他規(guī)定 業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和外貿(mào)業(yè)務(wù)操作流程，如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為（如虛報(bào)銷售額、利潤，泄露公司商業(yè)機(jī)密等），公司將取消其提成資格，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括警告、罰款、辭退等。 本提成方案自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜或需要調(diào)整的條款，公司將另行通知。 [公司名稱] [發(fā)布日期]