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2014年中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)精講：促銷策略
2014年中級經(jīng)濟師考試備考開始啦，網(wǎng)校經(jīng)濟師頻道特別整理了中級經(jīng)濟師考試工商管理專業(yè)教材的重點考點，希望提前掌握，以備迎接2014年中級經(jīng)濟師考試！
四、促銷策略
1.促銷組合
促銷組合也稱營銷溝通組合，就是企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進、公共關(guān)系和直接營銷等方式有目的、有計劃地組合在一起，巧妙運用，以求達到最佳的促銷效果。
兩種基本的促銷組合策略 —— 拉引策略與推動策略
3.人員推銷及管理
人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機構(gòu)向目標市場的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動。
人員推銷是一種極為昂貴的促銷方式。
人員推銷的工作任務(wù)主要包括：
(1)開拓市場。
(2)傳遞信息。
(3)推銷產(chǎn)品。這是推銷人員的最基本職責。
(4)提供服務(wù)。
(5)協(xié)調(diào)分配。
(6)收集信息。
4.銷售促進 (營業(yè)推廣)
銷售促進是指在一個較大的目標市場中，為了刺激需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。
針對消費者經(jīng)常使用的銷售促進，如免費贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等。
5.公共關(guān)系
公共關(guān)系是指企業(yè)為取得社會、公眾的了解與信賴、樹立企業(yè)及產(chǎn)品的良好形象而進行的各種活動。
企業(yè)公關(guān)活動的主要對象是社會公眾，包括兩部分：
① 企業(yè)外部社會公眾，如顧客公眾、媒體公眾、政府公眾、社會組織和商業(yè)團體以及競爭者公眾等;
?、?企業(yè)內(nèi)部社會公眾，如企業(yè)決策部門與內(nèi)部職工。
【例題5·單選題】經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標利潤率達到20%，則該產(chǎn)品的單位價格應(yīng)是( )元。(2012年)
A.74.4 B.76.2 C.77.2 D.78.1
【答案】A
【解析】本題考查成本加成定價法的計算。單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標利潤率)=62×(1+20%)=74.4(元)。
【例題6·多選題】下列市場營銷因素中，屬于4P的有( )。(2011年)
A.產(chǎn)品 B.價格
C.促銷 D.渠道
E.消費者
【答案】ABCD
【解析】營銷組合，也叫4Ps組合，包括產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。
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