中級會計職稱《財務管理》知識點：價格運用策略

來源: 正保會計網(wǎng)校編輯： 2017/02/22 15:13:57　字體：大小

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2017年中級會計職稱考試將于9月9日開考，為了幫助大家更好地學習，正保會計網(wǎng)校整理了中級會計職稱《財務管理》第9章的知識點“價格運用策略”，備考有重點，學習無壓力！還在等什么，快來學習吧！

【知識點】價格運用策略

【知識點】價格運用策略

　?。ㄒ唬┱圩尪▋r策略

策　略	分　類	說　明
折讓定價策略	單價折扣	給予所有購買者價格上的折扣，不管其購買數(shù)量的多少
	數(shù)量折扣	按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣
	推廣折扣	為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價格優(yōu)惠
	季節(jié)折扣	為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠

　?。ǘ┬睦矶▋r策略

策　略	分　類	說　明
心理定價策略	聲望定價	按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格。一般地，聲望越高，價格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應”
	尾數(shù)定價	價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)（如199.9元）或帶有一定諧音的數(shù)（158元）等，一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價
	雙位定價	在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價
	高位定價	根據(jù)消費者“價高質優(yōu)”的心理特點，實行高標價促銷的方法。但高位定價必須是優(yōu)質產(chǎn)品，不能弄虛作假

　?。ㄈ┙M合定價策略

策　略	分　類	說　明
組合定價策略	有互補關系的相關產(chǎn)品	降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格
組合定價策略	有配套關系的相關產(chǎn)品	對組合購買進行優(yōu)惠

　　（四）壽命周期定價策略

策　略	壽命周期	說　明
壽命周期定價策略	推廣期	低價促銷
	成長期	中等價格策略
	成熟期	可以采用高價促銷，但必須考慮競爭者的情況,以保持現(xiàn)有市場銷售量
	衰退期	降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段