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CMA-P1《波特五力模型》知識點：買/賣方議價能力
2019年11月CMA考試近在咫尺，考生看書做題的同時，也不要忘記對知識點進行復習。隨著時間變長，記憶也會逐漸弱化，多次重復學習，有利于加深理解。下面是為大家整理的2019年CMA考試《P1-波特五力模型—買/賣方議價能力》知識點，請考生著重復習噢！
買方議價能力
談判杠桿：
批量采購、轉換產品的能力、向后整合、內幕知識、其他供應商的數量
價格敏感程度：
買方的利潤——如果買方的盈利能力低，就會盡量壓低其采購成本，則買方的議價能力高
賣方議價能力
賣方的數量——數量少，議價能力強
客戶對供應商的依賴程度——客戶轉換成本高，賣方議價能力強
向前整合——賣方收購買方的可能性越大，則議價能力強
替代品的數量——替代品的數量少，賣方議價能力強
逆水行舟用力撐，一篙松勁退千米。對于CMA考試而言，堅持往往至為重要！加油，伙伴們！快來跟著正保會計網校一起學習吧！
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