第一把砍刀，砍價(jià)專家

　　1.找專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)殺手

　　2.建立砍價(jià)制度和方法

　　3.總經(jīng)理要親自管理

　　第二把砍刀，砍人手

　　砍人手的5項(xiàng)原則

　　1.目標(biāo)明確

　　2.數(shù)字量化3.具有挑戰(zhàn)性

　　4.目標(biāo)合理

　　5.目標(biāo)要有時(shí)間限制

　　第三把財(cái)務(wù)砍刀 砍機(jī)構(gòu)

　　機(jī)構(gòu)臃腫來(lái)自3個(gè)方面

　　1.盲目擴(kuò)大

　　2.侏儒政策

　　3.沒(méi)有績(jī)效量化

　　1.扁平化，一專多職

　　不設(shè)副總，上下兼職

　　對(duì)每個(gè)崗位利潤(rùn)量化數(shù)字量化，把每個(gè)部門(mén)變成利潤(rùn)中心

　　第四把財(cái)務(wù)砍刀 砍固定資產(chǎn)

　　固定資產(chǎn)等負(fù)債

　　一部車五年折舊，一部電腦三年折舊

　　忠告：

　　1.盡量不買(mǎi)固定資產(chǎn)

　　2.資本性開(kāi)支嚴(yán)格審核

　　第五把財(cái)務(wù)砍刀 砍采購(gòu)成本

　　競(jìng)高比價(jià)，借刀殺人

　　1.招標(biāo)，不斷開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

　　2.主要商品或材料供應(yīng)商最少儲(chǔ)備五家 每年新增一家

　　3.全國(guó)或全球購(gòu)買(mǎi)外包或合作聯(lián)盟，做自己最擅長(zhǎng)的事。

　　4.找到您的刀 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品 核心客戶

　　5.直搗黃龍，源頭購(gòu)買(mǎi)

　　6.動(dòng)之以情感恩圖報(bào)

　　7.斧底抽薪原始單據(jù)

　　第六把財(cái)務(wù)砍刀 砍預(yù)算

　　一、設(shè)立預(yù)算制度 主要有四個(gè)步驟

　　1.1就是你的財(cái)務(wù)總監(jiān)。預(yù)算往往責(zé)任就是財(cái)務(wù)總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)，責(zé)任者財(cái)務(wù)總監(jiān)，他要必須通過(guò)第一個(gè)是首先和分管市場(chǎng)的營(yíng)銷總裁或者和總經(jīng)理溝通，下一個(gè)年度，比方說(shuō)，今年是2005年，那么溝通2006年，我們的下一個(gè)年度我們的客戶情況，我們的產(chǎn)品線有沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的市場(chǎng)供求關(guān)系，我們的整個(gè)資本性開(kāi)發(fā)，有沒(méi)有新的項(xiàng)目創(chuàng)新產(chǎn)品，新興業(yè)務(wù)發(fā)展，首先對(duì)營(yíng)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及商業(yè)環(huán)境做徹底的分析和預(yù)測(cè)，了解，有沒(méi)有定2006年的銷售業(yè)績(jī)和2005的銷售業(yè)績(jī)，有沒(méi)有增加還是減少。

　　1.2他必須要對(duì)成本，也要做一次全面的對(duì)照和假設(shè)，對(duì)照去年的成本和假設(shè)今年的成本，成本上有沒(méi)有什么波動(dòng)，在這個(gè)行業(yè)法規(guī)上有沒(méi)有什么變化，在成本上，包括在供應(yīng)商方面，有沒(méi)有新的突破，包括特別是針對(duì)資本性開(kāi)支，在今年有沒(méi)有新的資本性開(kāi)支，今年有沒(méi)有大的人事變動(dòng)，今年有沒(méi)有大的，比方說(shuō)銀行貸款，分析這個(gè)年度以及上個(gè)年底，這個(gè)年度財(cái)務(wù)成本的波動(dòng)和波動(dòng)狀況

　　2.對(duì)比上一個(gè)年底對(duì)營(yíng)銷、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶、對(duì)產(chǎn)品做分析和預(yù)測(cè)

　　2.1對(duì)比上一年度對(duì)成本、供應(yīng)商、創(chuàng)新、貨款以及資本性開(kāi)支做分析和預(yù)測(cè)

　　2.2根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)字做出預(yù)算

　　2.3按年、月、周、日分解預(yù)算進(jìn)行財(cái)務(wù)控制

　　3.對(duì)做出的預(yù)算總先要砍掉20%，保留80%

　　3.1方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多

　　3.2只要有目標(biāo)

　　3.3任何方法都能找到

　　3.4沒(méi)有做不到的事

　　策略：

　　1.向供應(yīng)商要求20%

　　2.向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%

　　3.向員工要求

　　4.向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求

　　5.向采購(gòu)人員要求

　　6.向所有花錢(qián)的人要求

　　第七把財(cái)務(wù)砍刀，砍庫(kù)存

　　庫(kù)存是利潤(rùn)的殺手

　　今天最高的利潤(rùn)在哪里，來(lái)自于市場(chǎng)，來(lái)自于客戶，來(lái)自于服務(wù)

　　1.先客戶后產(chǎn)品

　　先感應(yīng)后回應(yīng)

　　庫(kù)存率和管理者利益掛鉤

　　1.1庫(kù)存和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人掛鉤

　　1.2庫(kù)存和生產(chǎn)負(fù)責(zé)人掛鉤

　　你必須是以客戶以市場(chǎng)以前線為中心

　　1.3庫(kù)存和庫(kù)存管理者掛鉤

　　PS：二十一世紀(jì)是客戶世紀(jì) 客戶等于利潤(rùn)

　　通過(guò)消費(fèi)者的信息，洞察預(yù)測(cè)然后量身定制甚至預(yù)測(cè)需求以后以客戶為導(dǎo)向

　　第八把財(cái)務(wù)砍刀 砍劣質(zhì)客戶

　　1.砍虧損客戶

　　1.1企業(yè)只是為一小部分消費(fèi)者服務(wù)，必須區(qū)別目標(biāo)客戶，什么是他的客戶，什么不是他的客戶

　　1.2如果無(wú)限滿足消費(fèi)者就會(huì)破產(chǎn)。

　　2.砍余款客戶

　　應(yīng)收賬款管理

　　2.1對(duì)客戶誠(chéng)信分類

　　2.2規(guī)定授信金額

　　2.3建立應(yīng)收管理制度

　　3.砍無(wú)誠(chéng)信客戶

　　4.砍小客戶

　　必須把有取的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值

　　最大的價(jià)值在大客戶身上

　　聚焦在最有核心的客戶上，聚焦在最有價(jià)值的客戶上

　　大客戶服務(wù)：把公司的主要資源聚焦在大客戶，建立大客戶流程，建立大客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立大客戶服務(wù)制度，設(shè)立專人專事

　　第九把財(cái)務(wù)砍刀 砍日常開(kāi)支

　　1.砍電話 所有電話只能打市話，經(jīng)理電話才能打長(zhǎng)話，長(zhǎng)話費(fèi)用拔17909，每個(gè)月都要把每部電話記錄打出來(lái)，打出細(xì)節(jié)來(lái)。

　　2.砍汽車 100公里耗油多少升，超標(biāo)司機(jī)承擔(dān)50%油費(fèi)，節(jié)省下來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)50%油費(fèi)

　　3.砍應(yīng)酬 先合同后應(yīng)酬

　　應(yīng)酬管理方法：

　　對(duì)等接待 指標(biāo)限定，借款服務(wù)，績(jī)效掛鉤，建立標(biāo)準(zhǔn)，底線保證

　　4.砍辦公設(shè)備：辦公用品全部成包，紙雙面使用，紙杯只能由客戶使用，每筆費(fèi)用，按成本列支進(jìn)入賬目，所有開(kāi)支，按人頭按業(yè)務(wù)設(shè)入成本。

　　5.砍差旅費(fèi)

　　5.1出差管理：

　　每次出差前問(wèn)自己四個(gè)結(jié)果

　　5.1.1你出差想得什么結(jié)果

　　5.1.2這個(gè)客戶值不值得我們出去。

　　5.1.3出差能不能少花錢(qián)或者不花錢(qián)就達(dá)到目的。

　　5.1.4你去了是不是絕對(duì)保證這個(gè)結(jié)果。

　　5.2建立差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　第十把財(cái)務(wù)砍刀 砍會(huì)議聚會(huì)

　　世界上最寶貴的成本是時(shí)間成本 把今天當(dāng)成你生命中的最后一天，浪廢別的時(shí)間等于圖財(cái)害命，浪廢自己的時(shí)間是慢性自殺

　　1.會(huì)議 砍聚會(huì)

　　會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論

　　開(kāi)會(huì)要短 限時(shí)發(fā)言 解決問(wèn)題 結(jié)果落實(shí)

　　第十一把砍刀 砍面子

　　第十二把財(cái)務(wù)砍刀 封刀

　　每周只有1天付款買(mǎi)東西 6天封刀

　　每月只有4天付款 26天封刀

　　每年317天封刀

　　集中付款便于管理

　　集中付款可保證現(xiàn)金流

　　集中付款節(jié)約人力

　　每天緊盯三個(gè)數(shù)字：收入、成本、利潤(rùn)

　　每降低10%成本，利潤(rùn)就會(huì)增長(zhǎng)一倍

　　養(yǎng)成富人的思維方式

　　窮人的思維方式：起因——過(guò)程——結(jié)果

　　富人的思維方式：得到結(jié)果——行動(dòng)——思考結(jié)果