發(fā)展趨勢(shì)：總量增長(zhǎng)伴隨結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　展望國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將呈現(xiàn)出如下幾方面特點(diǎn)：

　　第一，中國(guó)管理軟件市場(chǎng)仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，未來5年平均增長(zhǎng)率可達(dá)到29.5％。統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國(guó)企業(yè)管理信息化建設(shè)尚處于較低階段。我國(guó)目前已有的1100萬家企業(yè)，已成功運(yùn)用有關(guān)管理軟件的企業(yè)不到2％。在加入WTO之后，隨著市場(chǎng)的不斷開放，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)范程度日益提高。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，無論是面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還是面向國(guó)際市場(chǎng)，都需要參與到世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。企業(yè)需要在管理理念與管理制度方面與國(guó)際接軌，從而形成了對(duì)企業(yè)管理軟件的巨大需求。

　　第二，行業(yè)市場(chǎng)將成為管理軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。我國(guó)行業(yè)發(fā)展的不均衡特征較為明顯，電信、金融、石化、電力等行業(yè)由于具有明顯的行業(yè)壟斷性，使得該行業(yè)內(nèi)的少數(shù)集團(tuán)型企業(yè)能夠占有較高的市場(chǎng)份額，并保證了這些企業(yè)及所屬行業(yè)能夠獲得較高的收入規(guī)模與利潤(rùn)率。部分制造業(yè)如汽車、制藥等由于其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位而成為國(guó)家重點(diǎn)支持發(fā)展的戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)。在國(guó)家政策扶持與市場(chǎng)需求刺激的雙重作用下，這些行業(yè)獲得了較快發(fā)展。在社會(huì)資源向上述行業(yè)與企業(yè)集中的同時(shí)，也對(duì)這些行業(yè)與企業(yè)的信息化建設(shè)與管理水準(zhǔn)提出了更高的要求。正是看到了上述行業(yè)潛在的市場(chǎng)需求與機(jī)會(huì)，管理軟件供給廠商都紛紛將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了幾個(gè)重要的行業(yè)市場(chǎng)中。事實(shí)上，就管理軟件所屬的整個(gè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)而言，同樣具有明顯的行業(yè)市場(chǎng)特征，顯示出在整個(gè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域需求方面較高的行業(yè)集中度。

　　第三，從提供單一的產(chǎn)品到提供一攬子的解決方案將成為軟件供應(yīng)商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的一種趨勢(shì)。企業(yè)已不滿足于單一的軟件功能模塊，企業(yè)管理全面信息化已提上日程。從企業(yè)部分流程管理到全流程管理，從純內(nèi)部資源管理到涉及到外部資源的客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理，標(biāo)志著市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)管理軟件需求層次的不斷提高。同時(shí)，軟件服務(wù)已成為用戶選購(gòu)軟件產(chǎn)品時(shí)要考慮的重要因素，軟件服務(wù)水平的高低將直接影響到軟件實(shí)施的成敗。

　　對(duì)于軟件供給商而言，由單一軟件產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供者的角色轉(zhuǎn)變，既是對(duì)市場(chǎng)需求的自然反應(yīng)，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一種重新定位。因?yàn)橐豁?xiàng)解決方案為軟件供應(yīng)商所帶來的收入規(guī)模與后續(xù)定單與單項(xiàng)軟件產(chǎn)品相比要大得多，它是企業(yè)追求業(yè)務(wù)大規(guī)模擴(kuò)張的必然途徑。同時(shí)，與軟件服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)往往具有更高的利潤(rùn)率，它是軟件企業(yè)業(yè)務(wù)收入大幅度增長(zhǎng)情況下保持企業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定的重要來源。國(guó)際軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡表明，軟件服務(wù)在各大軟件供應(yīng)商收入結(jié)構(gòu)中的比重正日益提高，并成為其利潤(rùn)的重要來源。

　　第四，市場(chǎng)的并購(gòu)重組活動(dòng)將進(jìn)一步加劇，品牌集中度將不斷強(qiáng)化。由于財(cái)務(wù)軟件的較高成熟度，已形成包括用友、金蝶、安易、浪潮國(guó)強(qiáng)、新中大等一批擁有較高市場(chǎng)知名度與占有率的品牌軟件公司。而對(duì)于整個(gè)管理軟件市場(chǎng)而言，特別是對(duì)于中高端管理軟件市場(chǎng)而言，國(guó)產(chǎn)軟件的市場(chǎng)認(rèn)可度和市場(chǎng)占有率還相對(duì)較低。預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，隨著軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)品牌軟件廠商將出現(xiàn)分化，并購(gòu)重組將成為部分軟件廠商實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的重要手段。少數(shù)幾家能夠占據(jù)中高端軟件市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)軟件廠商將與國(guó)際品牌軟件廠商一起成為影響國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程的重要力量，市場(chǎng)份額將逐漸向品牌軟件廠商集中。