在激烈的市場競爭中，如何贏得更大的市場？是走立足自身內涵式發(fā)展的康莊之路，還是走品牌融合之途？對于眾多大大小小的河南會計師事務所來說，答案肯定不止一個。

　　抉擇

　　陳順興又一次站在新的發(fā)展平臺上。

　　3月10日，河南中天華正會計師事務所位于鄭東新區(qū)CBD內金成東方國際大廈的牌子，悄然更名為河南立信興豫會計師事務所（以下簡稱立信興豫，根據(jù)立信會計師事務所管理公司網(wǎng)站信息，該所為成員所）。

　　做了三年中天華正總裁的陳順興這樣解釋，立信是上海立信長江會計師事務所，它是國內最大的會計師事務所，興豫是自己扎根河南的品牌，兩個品牌的合并，下一步的目標一定是走出去了。

　　而邁出這一步，并非僅具象征意義，事實上，品牌的整合，已經(jīng)有了實質性的步伐。

　　此前不久，由上海立信長江會計師事務所、北京中天華正會計師事務所、廣東羊城會計師事務所以及河南中天華正等國內十余家一流的會計師事務所走到了一起，成立了注冊資金達5000萬元的立信會計師事務所管理有限公司，共同樹起了國內第一大會計師事務所的品牌。

　　這讓陳順興在河南會計師事務所中，再一次走在前列，這源于陳品嘗到了“傍名牌”的甜頭。

　　2004年，他領導的興豫會計師事務所（以下簡稱興豫）已是河南最為知名的會計師事務所之一了�？墒牵�在激烈的市場競爭中，如何贏得更大的市場？是走立足自身內涵式發(fā)展的康莊之路，還是走品牌融合之途，陳順興選擇了后者。

　　當年，興豫加盟了北京中天華正會計師事務所，更名為河南中天華正。陳說：“正是加盟中天華正，讓興豫走出了河南，實現(xiàn)了品牌的提升。”

　　也正是如此。借力中天華正在北京的品牌影響力，河南中天華正參與了國家部委的多次審計招標，并成為我省為數(shù)不多的走出省外的會計師事務所之一。他們先后參與了江蘇、西藏、云南等省市（自治區(qū)）的審計業(yè)務。

　　借此，中天華正提高了自己的技術控制水平、鍛煉了隊伍，更為事務所帶來了聲譽。

　　這一次的品牌整合，陳邁出了更大的步伐。在陳看來，有了立信興豫這一品牌，才能與強手的爭奪中取得大型與超大型的業(yè)務，甚至走出國門，承攬國際業(yè)務。

　　現(xiàn)實

　　立信興豫的做強之路，事實上，見證了會計師事務所在河南乃至國內的成長歷程，也見證了會計審計準則與國際趨同的過程。河南省注冊會計師協(xié)會秘書長畢治軍認為，立信興豫能取得良好的經(jīng)營業(yè)績，應該得力于國內市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，特別是近年來，股份制企業(yè)、上市企業(yè)的大量涌現(xiàn)以及國有企業(yè)的改組改制、并購重組等。這些企業(yè)組織形式的出現(xiàn)，以及全球經(jīng)濟一體化快速推進等，都需要以第三者身份出現(xiàn)的事務所出具的客觀真實的審計報告。

　　正是規(guī)則的趨同，讓國內會計師事務所更好、更規(guī)范地參與到了上市公司的審計工作中去，同時也為國內事務所走向世界奠定了基礎，進而拓展了會計師事務所的業(yè)務。一位業(yè)內專家說。

　　河南新飛電器總會計師張再新表示，立信興豫為他們公司服務八年了。與新加坡聘請的國際四大會計師事務所之一畢馬威華振會計師事務所，同時審計一個主體，除了由于準則和法律法規(guī)不同而產生的差異外，畢馬威華振會計師事務所對立信興豫的結論是認可的。

　　而這一巨大的進步，僅僅經(jīng)歷了20余年的發(fā)展。

　　1981年，國內第一家會計師事務所上海會計師事務所誕生。直到1993年，《注冊會計師法》頒布后，會計師事務所得到了快速發(fā)展。但是，這中間雖然經(jīng)過一系列的清理整頓，作為從屬政府機關的中介機構，并沒有真正意義上實現(xiàn)立法宗旨。1998年經(jīng)過脫鉤改制，以股份制與合伙制為基礎的會計師事務所大量出現(xiàn)，這一行業(yè)才得以比較規(guī)范地走向了市場。

　　面對中國企業(yè)以及會計服務市場不斷融入國際市場，加快事務所做強做大，是中國注冊會計師行業(yè)更好地服務于中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略，成功應對國際會計市場競爭的必然選擇。

　　這有一組收入對比數(shù)字可以證實。2005年全國5300多家會計師事務所，總收入有180多億元，而普華永道中天會計師事務所、安永華明會計師事務所、德勤華永會計師事務所和畢馬威華振會計師事務所在國內的收入近50億元，而全國百強會計師事務所國內的收入僅為40多億元。

　　困局

　　河南會計師事務所隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，從數(shù)字上看，也獲得了迅猛的發(fā)展。2003年以前，河南省共有會計師事務所220家，而到目前，已有360多家。鄭州市也由40余家，猛增到150余家。

　　但是，這一數(shù)字在畢治軍看來，更多的不是成績，而是一種隱憂。會計師事務所大量增加，在市場業(yè)務量并沒有大幅增加的前提下，出現(xiàn)了會計師事務所不如賣菜的現(xiàn)象，一個菜市賣菜的還有一個價，可是，在會計師事務所行業(yè)內，本來就一碗飯，結果多家爭吃。為了爭奪業(yè)務，自相殘殺，無序競爭的局面出現(xiàn)了。

　　目前，河南省執(zhí)行的是1997年制定的行業(yè)收費標準，可是，現(xiàn)在一些小的事務所、新事務所的收費標準連三分之一都達不到，大的事務所收費也不到50%.“一碗燴面，可以出一份驗資報告�！币晃粯I(yè)內人士也表示同樣的憂慮。驗資報告是對股東投資的鑒證，從法律角度看，具有終身制關系，會計師事務所將長期承擔風險。可是，為了獲得業(yè)務，一些會計師事務所已經(jīng)不顧職業(yè)道德了，這種背離職業(yè)操守的行為，它帶來的風險不僅是一家會計師事務所，而是整個行業(yè)的信譽。

　　這種局面的出現(xiàn)，畢治軍也頗為無奈。

　　在此之前，河南省共有會計師事務所220家，那時準入的原則是，市場淘汰一家增加一家，否則，不再新批一家事務所。原因就在于為了避免惡性競爭的出現(xiàn)。

　　隨著《行政許可法》的實施，政府把本來授權給注冊會計師協(xié)會的準入審批職能劃歸了財政部門。依據(jù)法律，財政部門必須對新申請的符合法律條件的會計師事務所進行審批，不然，當數(shù)行政不作為�？墒�，由于門檻過低，導致了會計師事務所暴增。

　　畢治軍分析，這也有市場的因素。目前，企業(yè)對審計并不熱情，總認為是一種負擔。并沒有看到財務審計是增值服務，也沒有看到一種潛在的價值發(fā)現(xiàn)，是一種減少資產流失，增加業(yè)務收入的手段。這從客觀上造成了對財務審計不求質量的局面。

　　體制制約也是審計業(yè)務得不到快速增長的原因。雖然有大量的上市公司出現(xiàn)，在制度設計上，為了確保小股東的利益，會計師事務所作為第三者有了用武之地。但是，在大量的國有企業(yè)中，由于定期解脫責任制度的缺失，導致代理關系不明確，國有企業(yè)領導人審計意愿不突出，即便審計，也由于缺少真實透明的制度安排，往往出現(xiàn)了人一走，財務窟窿便暴露的局面。鄭州航空工業(yè)管理學院副院長李現(xiàn)宗認為。

　　事實上，政府在審批權限上的越位，以及在國有企業(yè)體制改革上的缺位，是導致審計行業(yè)面臨尷尬困局的深層原因。一位業(yè)內人士分析。

　　畢治軍表示，他們準備在今年河南省注冊會計師協(xié)會成立十周年之際，舉行大型推介活動，讓社會認識了解這一行業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展中不可或缺的作用。

　　同時，他們把2007年定為“職業(yè)道德”年，組織力量進行行業(yè)檢查，重點查處那些小事務所，新事務所出現(xiàn)的相互壓價、相互詆毀的現(xiàn)象，并將祭出懲戒措施，嚴厲打擊這些行為，維護整個行業(yè)的形象與聲譽。

　　出路

　　當然，相當多的企業(yè)已經(jīng)認識到財務與稅收審計對企業(yè)發(fā)展帶來的價值。

　　鄭州日產汽車有限公司總經(jīng)理助理兼財務部長張建華認為，企業(yè)專注于產品開發(fā)，會計師事務所具備稅收與財務審計的專業(yè)化優(yōu)勢，從一家企業(yè)的投資方角度來看，需要一個專業(yè)化的事務所，負責稅收與財務籌劃。

　　這一雙向需求，對于鄭州日產汽車有限公司，可以說帶來實實在在的利益。2003年，該公司推出了一款新車，符合歐Ⅱ尾氣排放標準，應該享受國家稅收減免待遇，作為服務該公司十余年的立信興豫及時提醒了這一稅收政策，使該公司當年節(jié)省資金1000多萬元。

　　可是，僧多粥少的局面將在可預見的時間內不會改觀，河南會計師事務所急需洗牌的端倪已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　事實上，業(yè)界合縱聯(lián)橫的勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)。陳順興表示，已經(jīng)有中小型會計師事務所想加盟立信興豫，但是，他不著急。在他看來，應該首先把自身做強，然后再逐步謀求做大。

　　中天華正選擇與上海立信長江會計師事務所等十余家會計師事務所組建立信會計師事務所管理有限公司，就是陳為做強邁出的新步伐。

　　他認為，走聯(lián)合發(fā)展的路子，可以實現(xiàn)技術規(guī)范、人員培訓、業(yè)務開發(fā)等多個方面資源共享。更重要的是可以與國際技術規(guī)范趨同，依托全國品牌，從而做強區(qū)域品牌。3～5年內，要基本達到國內一流事務所的水平，技術規(guī)范與內部管理水平等各項指標領先，具備獨立承擔大型業(yè)務的能力，使自己的業(yè)務有著明顯的增長。

　　這事實上，是一種復制國際知名會計師事務所的發(fā)展模式。陳解釋，國際知名會計師事務所的發(fā)展路徑，就是在全球各地建立分機構，而每個機構又是相對獨立的，與總部之間形成制度控制的格局。

　　這一模式能夠成為現(xiàn)實的背景是，經(jīng)濟全球一體化的深入發(fā)展，國家提出了5～10年內，打造中國十大知名會計師事務所的目標。立信會計師事務所管理有限公司的成立，走在了全國的前列。

　　但是，這一模式，目前還存在著法律瓶頸的制約，1993年頒布的《注冊會計師法》中并沒有寫進這種模式。一位業(yè)內人士分析。當然，為了適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，對這一法律的修改工作也正在進行之中。

　　陳順興表示，他們建立這一管理公司是經(jīng)過深思熟慮的。然而，這種模式可能也存在一定的隱憂，一旦一家事務所出現(xiàn)了質量問題，將危及整個品牌形象。對此，陳表示，管理公司并不是單純追求規(guī)模的快速擴張，而是強調規(guī)模擴張和質量控制能力提升相結合，制度建設和文化建設相結合，完善內部治理機制，以構建事務所做強做大的基礎。

　　河南省注冊會計師協(xié)會一位資深人士認為，立信模式僅是一種思路。作為協(xié)會，他們將積極支持事務所在做大做強中的有益實踐，充分尊重和肯定事務所在做大做強中的主體地位，鼓勵事務所根據(jù)自身發(fā)展階段、程度和市場需求，在自愿、優(yōu)化的基礎上，實現(xiàn)做大做強的目標。同時，協(xié)會也將在廣泛征求意見，集思廣益，集中行業(yè)智慧的基礎上，積極推動和引導事務所做大做強工作向更加良性、理智和健康的方向發(fā)展。