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工行甘肅慶陽分行 六項(xiàng)措施推動個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展

2009-08-11 16:18 來源:中國金融網(wǎng)   打印 | 收藏 |
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  近日,慶陽分行根據(jù)全市支行長會議精神,結(jié)合個(gè)金業(yè)務(wù)面臨的形勢,召開專題會議,分析研究業(yè)務(wù)發(fā)展存在的突出問題,提出個(gè)金工作要以努力提高同業(yè)市場占比為主線,突出重點(diǎn)抓好主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷,著力落實(shí)六個(gè)方面的工作措施,推動個(gè)人金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

  1.重視和加強(qiáng)個(gè)金工作是慶陽分行業(yè)務(wù)發(fā)展的主要出路,必須繼續(xù)強(qiáng)化個(gè)人金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷工作,真正落實(shí)構(gòu)建大個(gè)金業(yè)務(wù)格局的各項(xiàng)措施,取長補(bǔ)短、固強(qiáng)補(bǔ)弱,突破個(gè)人中間業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸,力爭年底實(shí)現(xiàn)根本性的突破。

  2.緊盯關(guān)鍵指標(biāo),根據(jù)任務(wù)差距,細(xì)化工作目標(biāo),分步實(shí)施短期目標(biāo)突擊制度。對儲蓄存款、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、代理保險(xiǎn)和銀行卡等產(chǎn)品制訂月度營銷目標(biāo)任務(wù),一個(gè)考核期后,根據(jù)營銷結(jié)果,落實(shí)獎(jiǎng)懲措施,制訂新的營銷目標(biāo),加快營銷節(jié)奏。

  3.適應(yīng)客戶對儲蓄、投資、理財(cái)、消費(fèi)的不同需求,有針對性,有目標(biāo)的做好產(chǎn)品營銷推介。主推儲蓄存款、基金、保險(xiǎn)和人民幣理財(cái)產(chǎn)品等客戶認(rèn)同度高的產(chǎn)品,充分利用資本市場企穩(wěn)回升的有力時(shí)機(jī),積極引導(dǎo)客戶進(jìn)行基金、保險(xiǎn)等手續(xù)費(fèi)收入較高的理財(cái)產(chǎn)品;帶動靈通卡和個(gè)人網(wǎng)銀、電話銀行的市場占有。

  4.強(qiáng)化儲蓄存款的基礎(chǔ)地位,繼續(xù)抓好儲蓄存款的營銷。一是圍繞儲蓄存款凈增市場占比,加大攬儲力度,確保儲蓄存款任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二是開展市場調(diào)研,分析儲源和優(yōu)質(zhì)客戶分布狀況,突出自身優(yōu)勢,扎實(shí)細(xì)致地開展針對性營銷工作,在挖掘吸引優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí),抓大不放小,扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人客戶服務(wù)精細(xì)化管理,做好客戶的個(gè)性化服務(wù)。三是積極開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷,整合行內(nèi)資源,對已經(jīng)確定的代發(fā)工資業(yè)務(wù)的營銷對象與目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行銜接洽談,力爭8月份開展業(yè)務(wù)。四是完善考核機(jī)制,落實(shí)產(chǎn)品計(jì)價(jià)考核管理辦法。

  5.依托客戶資源豐富、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)先進(jìn)的優(yōu)勢,大力發(fā)展個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù),擴(kuò)大個(gè)人結(jié)算范圍和業(yè)務(wù)量;強(qiáng)力推進(jìn)靈通卡營銷項(xiàng)目,繼續(xù)擴(kuò)大牡丹靈通卡。e時(shí)代的發(fā)卡量;根據(jù)各行歷史數(shù)據(jù),分解落實(shí)任務(wù)指標(biāo),確保傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長。

  6.加大巡查督導(dǎo)力度和頻率。市分行主管行長和個(gè)金部負(fù)責(zé)人不定期的對各支行、各網(wǎng)點(diǎn)的營銷情況進(jìn)行巡察,加強(qiáng)與支行、網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)絡(luò)、溝通,加大督察考核頻率。對照任務(wù)目標(biāo)差距,有針對性地開展督導(dǎo)幫扶,個(gè)金部每天對各項(xiàng)營銷產(chǎn)品的必保和奮斗任務(wù)進(jìn)行雙口徑通報(bào),督促各行加快營銷節(jié)奏。

責(zé)任編輯:暖陽
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