今年以來，工商銀行張家口紅旗樓支行積極搶抓發(fā)展機遇，迎難而上，奮勇攻堅，資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得了跨越式發(fā)展。截至11月底，該行各項貸款余額達到611340萬元，較年初增加424258萬元，一舉成為張家口分行所轄第一資產(chǎn)大行。取得成績的同時，該行絲毫沒有放松和懈怠，乘勢而上，“抓大不放小”，面對總省行對小企業(yè)融資支持力度不斷加大的有利契機，及時調(diào)整經(jīng)營思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，將小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)作為突破口，積極尋求新的效益增長點。通過前期的不懈努力，于12月17日成功向張家口市興業(yè)煤礦機械制造有限責任公司投放小企業(yè)貸款430萬元，實現(xiàn)了該項業(yè)務(wù)的“零”突破。

　　開展市場調(diào)查，篩選優(yōu)質(zhì)客戶。該行以既有核心客戶為出發(fā)點，將其上下游中小企業(yè)客戶作為潛在資源，大力開展市場調(diào)查，從中擇優(yōu)篩選出信譽良好、綜合實力較強的企業(yè)作為目標客戶。行領(lǐng)導帶隊多次深入目標企業(yè)對其進行實地考察調(diào)研，最大限度掌握企業(yè)經(jīng)營狀況、經(jīng)營規(guī)模、發(fā)展?jié)摿�及資金需求等情況，確保做到詳盡了解。

　　強化聯(lián)動協(xié)調(diào)，全力攻關(guān)營銷。在鎖定目標客戶后，該行行長帶領(lǐng)營銷隊伍多次深入企業(yè)進行攻關(guān)營銷。同時，強化聯(lián)動協(xié)調(diào)，及時向上級行相關(guān)部門匯報營銷進展情況，最大限度地爭取上級行的支持，形成攻堅合力，從而為成功營銷提供了可靠的保障。

　　強化學習培訓，提高工作效率。為了掌握扎實的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)知識，該行信貸人員積極參加省、市行舉辦的一系列培訓和考試，認真學習小企業(yè)信貸政策及有關(guān)制度規(guī)定、業(yè)務(wù)操作流程及風險防范控制等知識，并與日常工作相結(jié)合，不斷提高業(yè)務(wù)水平。同時，針對小企業(yè)客戶融資需求“短、頻、急”的特點，該行員工充分發(fā)揚“5+2”、“白加黑”的工作精神，提高工作效率，縮短審批流程和業(yè)務(wù)辦理時間，贏得了客戶的高度贊揚。

　　嚴格操作規(guī)范，確保風險防范。小企業(yè)客戶在國民經(jīng)濟中發(fā)揮著越來越重要的作用，但很多小企業(yè)客戶也存在自有資金少、管理不完善、可抵押資產(chǎn)少、信用度低等特點。因此，在貸款營銷和發(fā)放過程中，該行嚴格按照小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定操作，對小企業(yè)法人代表信譽狀況、企業(yè)抵押物狀況及真實經(jīng)營情況等進行詳盡掌握，注重抵押和擔保的落實，有效控制和防范小企業(yè)貸款風險。

　　此外，該行以此次小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的成功營銷為契機，深入落實上級行信貸業(yè)務(wù)推進會精神，在年終歲尾之際進一步加快營銷力度和工作節(jié)奏，積極打響資產(chǎn)業(yè)務(wù)年末收官戰(zhàn)。12月18日，在上級行的大力支持和幫助下，該行又成功為河北盛華化工有限公司辦理2500萬元營運資金貸款、為中煤張家口煤礦機械有限責任公司辦理銀行承兌匯票813.9萬元（四季度已累計辦理5000萬元）。同時，張家口市藍鯨大廈餐飲娛樂有限公司500萬元小企業(yè)貸款也已順利通過審批，將于近日投放，這必將為該行2010年資產(chǎn)業(yè)務(wù)的提速發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。