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中小企業(yè)先做大還是先做強

來源: 于應敏 編輯: 2009/07/27 17:37:52  字體:

  中小企業(yè)總體上規(guī)模小、員工素質不高、裝備不好、產品附加值低、競爭力弱、抗風險能力差,不像大企業(yè)在市場競爭中有更多的發(fā)言權、強大的抗風險能力和綜合保障實力。“小”讓很多中小企業(yè)的業(yè)主經理倍感尷尬和無奈,“迅速做大做強”,做國內第一、成為全球或行業(yè)的領頭羊,是不少中小企業(yè)理想的發(fā)展目標。其實,“做大做強”或是“做強做大”作為商界爭論不休的話題,絕不僅僅是字面上的差異,更體現(xiàn)的是一種戰(zhàn)略抉擇。

  先做大、再做強是陷阱

  只做大不做強絕非好事,盲目擴張只會降低效益、招致失敗。據調查,虧損嚴重的企業(yè)大多是“兩條腿”不健壯的企業(yè),規(guī)模越大虧空也越大。求大是企業(yè)共有的心態(tài),但“做大”并非坦途,稍有不慎,極易埋下隱患,導致企業(yè)內部交易成本升高、管理能力下降。正如深萬科董事長王石所說,“有的企業(yè)選擇先做大、再做強,這是將過程和目標弄反了!”“迅速做大做強”只能是勵志的口號,切不可用作企業(yè)的戰(zhàn)略。一些企業(yè)在制定戰(zhàn)略時,只關注“營業(yè)收入的增長”,想當然以為:收入增長了,規(guī)模上去了,利潤會隨之而來,幻想通過規(guī)模擴張消除內部矛盾與管理上的短板,卻使其在激烈的競爭格局中很難把握好度。

  中小企業(yè)多選擇低成本擴張路徑實現(xiàn)其做大的目標,但要使產品成本低廉,就難以確保高的附加值和技術含量,只能走低端市場,生產銷售的也多屬勞動密集型的制成品。一旦市場上出現(xiàn)新的產品技術標準或替代品,中小企業(yè)就極易遭遇技術瓶頸,資金鏈條很快斷裂。我國已有太多迅速擴張而后神速崩潰的例予,如“三株”、“巨人”、“科利華”等;大而不強、外強中干的“虛胖”企業(yè)在我國更是不勝枚舉。先做大再做強的“跨越式”發(fā)展模式是“陷阱”而非“餡餅”。

  先做強、再做大乃上策

  從企業(yè)發(fā)展的角度來講,做強是根本,做大不過是結果。做強不僅可以提高企業(yè)的核心競爭能力和優(yōu)勢,還能有效避免不必要的債務負擔和財務危機。企業(yè)最終能否做大,既取決于能否以一個穩(wěn)健平和的心態(tài)做好內部控制、控制好風險與負債的比例、管理好現(xiàn)金流,更要受諸多企業(yè)不可控的“外生變量”(如社會經濟環(huán)境、市場總體規(guī)模、經濟全球化的影響、所處行業(yè)的特性等)的制約。中小企業(yè)利用有限的資源做生意,更要考慮資源的使用效率,要權衡各備選項目的風險和收益,運用有限的資源謀求最大的回報。如果忽視企業(yè)擴張的極限和資源稟賦,拼命搶山頭、試圖圈市場、追求大而全,就會招致成本膨脹、風險失控,陷入惡性循環(huán)。

  即使企業(yè)做到一定規(guī)模,仍要警惕“打通產業(yè)鏈、實現(xiàn)多元化,成為標準制定者、國際化公司、世界級500強企業(yè)”等臆想的滋擾。“數一數二”的策略加大了企業(yè)的風險:把所有最好的東西放到一起仍會是最好的嗎?某些大企業(yè),除了人多、產品多之外,并無任何競爭優(yōu)勢可言;某些處于行業(yè)龍頭地位的企業(yè),其根基也非常脆弱。許多企業(yè)過于強調市場份額、占有率、規(guī)模與市場地位,幻想“東邊不亮西邊亮”,不注意盈利能力、盈利質量和業(yè)務質量,最終規(guī)模很大但失敗得很“匆忙”,如韓國的大宇集團、我國的德隆國際與農凱集團等。誠如艾德里安·斯拉沃茲基、理查德·懷斯在2002年《哈佛商業(yè)評論》第10期撰文中所言,“許多看上去大步竄升的公司靠的不是在核心業(yè)務上的穩(wěn)扎穩(wěn)打,而是國際擴張、收購或是大幅度提價這種朝不保夕的增長方式”。此種發(fā)展戰(zhàn)略是極其危險的:一個行業(yè)的利潤聚集模式,通常與收入聚集模式是迥然不同的;今天的收入池明天可能會變?yōu)榭莩亍r下,不少企業(yè)紛紛走上了多元化的發(fā)展道路,如國內品牌海爾進軍電腦產業(yè)、聯(lián)想涉足手機市場、格蘭仕制造微波爐全球第一后又投身空調業(yè)、五糧液開始“造芯”等。而國外成功的企業(yè)如Apple公司等多選擇在技術實力上先做強,轉型后更加大對技術創(chuàng)新的投入,推動產品更新?lián)Q代和技術升級,引領全球消費時尚。

  做強做大要穩(wěn)扎穩(wěn)打

  郎咸平先生曾表示,中國企業(yè)提升競爭力的關鍵在于拋棄“做大做強”的觀念,而專注于從點滴做起。早在2002年,深萬科總經理郁亮就談到:未來十年萬科的中長期發(fā)展是“有質量的增長”,持續(xù)領跑房地產行業(yè)。格力公司主要專注于空調機的制造,用實力和品質證明了“好空調,格力造”,最終成為目前國內市場占有率第一的空調品牌。

  因此,筆者建議,中小企業(yè)的業(yè)主經理應樹立基業(yè)常青與建百年老店的戰(zhàn)略目標,戒除一夜暴富的思想;重塑做強做大企業(yè)的經營理念,適時平衡企業(yè)的快與慢、短線與長線、收益與風險;根據自身條件及地理位置,參與大企業(yè)的配套生產,依托大企業(yè)開展協(xié)作經營,贏得知名度、市場份額和效益;將精力集中于一種產品乃至一種配件,實施專業(yè)化、自動化的生產,形成生產個性化與特色化優(yōu)勢,提高產品的精度,這在福建晉江縣、浙江溫州中小企業(yè)中可以看到許多成功的例子。當然,在做強的基礎上,適時適度地做大也是發(fā)展的需要。但要在規(guī)模并不大的時候,形成自己的特色,成為某個特定領域的“強者”,以此為突破口,不斷發(fā)展壯大。“強大”的企業(yè)首先是“強”,其次才是“大”。“不求最大,但求最強”才是企業(yè)正確、穩(wěn)健的發(fā)展路徑。

  (作者單位:中央財經大學會計學院)

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